4. Требования к содержанию основных разделов курсовой работы

В резюме в сжатом виде излагаются основные результаты работы.

Бизнес-идея работы. Обосновываются побудительные мотивы и цели внешнеэкономической операции (сделки).

Предконтрактная деятельность. Описание переговорного процесса, исходные позиции сторон, условия сделки согласованные в процессе переговоров.

Деятельность по заключению контракта. Разрабатываются основные разделы контракта, приводится краткое обоснование выбора тех или иных условий, а также условий дополнительно согласованных с партнером. При разработке международного контракта купли-продажи целесообразно придерживаться следующей структуры:

• Преамбула – вводная часть контракта, содержит номер контракта, дату и наименование места заключения, определение сторон.

• Предмет и объект контракта (наименование и количество товара). Предмет контракта – действия определяющие тип и условия сделки (продажа, поставка, предоставление услуг и др.). Объект контракта – материальные средства (вещные предметы), а также неимущественные права (услуги, результаты научно-технического сотрудничества и др.). В тексте контракта (приложениях, спецификациях) приводятся необходимые характеристики и описания товаров, а также указывается его количество. При поставках массовых товаров может быть введена оговорка о допустимости отклонения фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте (определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями).

• Срок и дата поставки. Срок поставки – временной период, в течение которого продавец должен передать товар покупателю. Может быть установлен: обозначением даты, ограничивающей срок поставки; определением календарного периода, в течение которого производится поставка; применением терминов: «немедленная поставка» (в соответствии с торговыми обычаями от 1 до 14 дней); «как можно быстрее» (продавец принимает все меры для поставки в кратчайший срок); определением наступления особых условий: «по открытию навигаций»; «по снятии урожая»; «по мере готовности» и др.

В контракте может быть оговорена досрочная поставка. При отсутствии такой оговорки досрочная поставка допустима только с согласия покупателя.

Договорное количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При поставках по частям указываются промежуточные сроки поставки.

Дата поставки определяется сторонами в зависимости от способа поставки. Датой поставки может быть: дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке; дата расписки экспедиторской фирмы о принятии груза; дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя; дата складского свидетельства; дата пересечения товаром границы.

• Качество товара. Оговаривается способ определения качества, зависящий от характера товара, обычаев и практики международной торговли, специфических требований покупателя: по стандарту – международному; национальному; по обычаю, характерному для места сдачи-приемки товара; по техническому описанию, спецификации; по образцам, согласованным сторонами; по содержанию определенных веществ в товаре; по принципу «тель-кель» – такой, какой есть («as is»); по предварительному осмотру и др.

Стороны могут предусмотреть метод проверки качества и вид документа, удостоверяющего качество товара. Основной документ, подтверждающий качество товара, - сертификат качества (фирмы-производителя; нейтральной организации).

• Цена и общая стоимость контракта. Цена поставляемого товара - существенное условие международного контракта купли-продажи. Однако, если стороны контракта не включили в его текст условие о цене товара или не указали способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. В ст. 55 Венской конвенции определено:

«В тех случаях когда договор был юридически действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания об ином, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли».

Аналогичное правило содержится в п.3 ст. 424 ГК РФ.

Цена в контракте указывается за общее количество товара, партию либо количественную единицу товара в денежных единицах определенной валюты.

Цена указывается в соответствии с согласованным базисом поставки.

В случае если стороны считают необходимым конкретизировать распределение дополнительных расходов по поставке (тара, упаковка, маркировка и др.) может быть сделана соответствующая оговорка относительно того, что входит в цену.

В зависимости от способа фиксации цены в контракте различают твердые, подвижные, скользящие цены.

Твердая цена (firm price; fixed price) - не подлежит изменению в течение срока действия контракта, устанавливается в момент подписания контракта. Обычно применяется при поставках в относительно короткие сроки.

Твердая цена не зависит от срока и порядка поставки. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой или при поставках в короткие сроки. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка.

«Цена твердая, изменению не подлежит».

Цена с последующей фиксацией (периодически твердые цены) - цена не фиксируется на момент подписания контракта. Стороны договариваются о способах определения цены, ценовых источниках, моментах определения цены (обычно на дату поставки). Необходимо указать источник ценовой информации, по которому будет определяться цена (биржевые котировки на определенную дату; цены аукционов; цены, публикуемые в справочных, периодических изданиях).

Подвижная цена (flexible price) - цена, установленная на момент заключения контракта, может быть пересмотрена на момент исполнения сделки (поставки). В контракт вносится ценовая оговорка о повышении и понижении цены, согласно которой при изменении рыночной цены, относительно цены принятой в контракте, сверх согласованного сторонами предела, соответственно должна измениться и контрактная цена. В контракте необходимо указать источник, по которому будет определяться индекс цен. Подвижные цены применяются обычно при поставках по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена (sliding price) - цена, которая рассчитывается в момент исполнения контракта (поставки). Расчет заключается в корректировке договорной (базисной) цены по изменениям в издержках производства, происшедших в период производства товара, поставка которого предусмотрена контрактом. Стороны включают в контракт оговорку о структуре базовой цены, а также согласованный метод расчета скользящей цены. Этот способ фиксации цен применяется в контрактах, предусматривающих длительные сроки изготовления товара. Скользящие цены могут уточняться сторонами при частичных поставках.

В качестве валюты цены, в общем случае, выбирают наиболее устойчивую и удобную валюту.

• Условия платежа. Устанавливается валюта платежа, срок платежа, способ платежа и формы расчетов, гарантии выполнения платежных обязательств.

Валютные риски во внешнеторговых операциях в основном связаны с курсовым риском и инфляционным риском. При оплате в кредит, распространенная форма страхования валютных рисков - валютная оговорка в контракте.

Прямая валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа совпадают; цена товара и стоимость платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты, при этом указывается источник информации о курсах валют.

Косвенная валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа не совпадают; в контракте фиксируется курс либо определяется порядок пересчета; обычно это рыночный курс на день платежа или на день предшествующий платежу.

• Упаковка и маркировка. Условия по упаковке и маркировке товара согласуются сторонами исходя из принятого в контракте базиса поставки, специальных требований покупателя к упаковке и маркировке, требований законодательства страны назначения товара, наличия международных соглашений в области упаковки и маркировки данного вида товаров, торговых обычаев.

Упаковка товара (cargo packing) - должна обеспечить:

• сохранность товара, при надлежащем обращении с грузом, предотвращение повреждения товара при транспортировке всеми предусмотренными сторонами видами транспорта (с учетом перевалок), а также предохранение товар от атмосферных воздействий;

• формирование рациональных по габаритам и весу единиц исходя из удобства транспортировки, таможенного досмотра, складирования и хранения, а иногда и продажи товара;

• возможность размещения необходимой маркировки и рекламы.

Согласно Инкотермс-2000 в обязанности продавца входит обеспечение за свой счет упаковки товара, если продавцу до заключения контракта известны условия транспортировки, «а свой счет» означает, что стоимость упаковки учтена в цене данного контракта. При определении в контракте базиса поставки по Инкотермс-2000, достаточно сделать оговорку, что условия транспортировки продавцу известны.

При необходимости, оплата упаковки может быть особо оговорена сторонами в контракте: цена упаковки включена в цену товара; цена упаковки составляет ___ % от стоимости товара; цена без упаковки и др.

Маркировка (marking) - дает возможность индивидуализировать товар; в общем случае содержит информацию: о производителе; собственнике товара (отправителе); стране происхождения товара; количестве; весовых характеристиках; пункте назначения; принадлежности к контракту; особенностях обращения с товаром при погрузке, выгрузке; способах строповки; складировании; хранении; защите от воздействия окружающей среды; наличии опасных компонентов; указания о нахождении инструкций или документации; указания о принадлежности, возвратности, многооборотности тары.

Надписи, как правило, выполняются на языке страны покупателя (при необходимости и на языке страны продавца).

• Сдача - приемка товара. Порядок сдачи-приемки товара согласуется сторонами в контракте, при этом обычно определяют: вид сдачи - приемки; место; срок; методы проверки количества и качества; документы, оформляемые по сдаче - приемке; кем осуществляется сдача приемка.

Виды сдачи-приемки товара:

Предварительная сдача-приемка - производится на предприятии поставщика и предполагает оценку соответствия количества и качества поставляемого товара контрактным условиям. Эта процедура часто предусматривается при поставках технически сложной продукции, в случаях, когда возможны значительные убытки при поставке некачественной продукции.

Окончательная сдача приемка - предполагает определение в контракте места сдачи-приемки (предприятие; склад; порт отгрузки; железнодорожная станция и др.) и срока сдачи-приемки по количеству и качеству товара.

Часто оговариваются и способы проверки количества (пересчет; по отгруженному или выгруженному весу или объему) и качества (на соответствие сертификату качества; на основе качественного анализа; сличения с образцом; на основе испытаний и др.). Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают.

Сдача-приемка товара, как один акт может быть выражен в контракте формулировкой: «Товар считается поставленным Продавцом и принятым Покупателем предварительно по количеству _______ (условия); по качеству _____ (условия); окончательная приемка ______ (условия)».

В обязанности продавца по Инкотермс-2000 входит проверка качества и измерение количества товара перед передачей его покупателю. В необходимых случаях (ранее неизвестный продавец, покупатель не уверен в надежности продавца, покупка на условиях предоплаты) стороны могут согласовать специальное условие - предоставление продавцом покупателю перед отгрузкой товара сертификата проверки качества (может быть выдан производителем; посредником; независимой фирмой-контролером).

• Транспортные условия. При выделении этого раздела контракта, как самостоятельного, в нем, как правило, определяются: вид, способ, сроки транспортировки товара; указывается основной перевозчик; пункты погрузки, выгрузки, перевалки, передачи товара; состав транспортных документов; порядок и способы уведомления о приходе транспорта и готовности к выполнению грузовых операций; нормы погрузки (выгрузки) и др.

При ссылке в контракте на базисные условия поставки по Инкотермс, часть транспортных условий может не фиксироваться в контракте, а применяться по умолчанию.

Обычно более детально разрабатываются транспортные условия контракта при поставке морским транспортом.

• Гарантии и рекламации. Условия контракта по гарантиям предполагают определение объема предоставляемых продавцом гарантий; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефектного товара или несоответствия его контрактным условиям.

Гарантия - ответственность за качество товара в течение определенного срока (гарантийного срока).

Объем и условия предоставляемой гарантии зависят от характера товара, организации сервисной службы продавца (поставщика), торговых обычаев и др.

Согласно законодательству России (других стран кодифицированного права: Германии, Франции) - продавец считается предоставившим гарантии качества товара при заключении договора, независимо от наличия каких-либо условий на этот счет в контракте (законная гарантия). Кроме того, продавец гарантирует соответствия качества товара условиям, прямо оговоренным в контракте (договорная гарантия). Отступление от этих гарантий считается неисполнением обязательств.

Претензии (рекламации) - требования, предъявляемые с целью восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту.

Условия по претензиям (рекламациям) предусматривают определение сроков предъявления и ответа на претензии; состав документов по рекламации; права и обязанности сторон; способы урегулирования претензий.

• Штрафные санкции и возмещение убытков. Правовая ответственность за нарушение контрактных обязательств регулируется применяемым правом (соответствующим национальным правом), (в законодательстве России, в частности, ГК РФ ст.15, 393, 395, 486-488), а также международными соглашениями (в частности, Венской конвенцией 1980 г., ст.45, 71).

Включение условий о штрафных санкциях (конвенциальный штраф) обычно рассматривается сторонами, как средство повышения ответственности за выполнение контрактных обязательств, а также как своего рода «наказание» виновной стороны, побуждающее ее к возможно скорому устранению допущенных нарушений. Суммы штрафных санкций могут быть ниже, но могут и превышать величину действительных убытков от ненадлежащего выполнения контрактных обязательств.

В контракте обычно предусматриваются штрафные санкции в отношении продавца в случаях нарушения контрактных сроков поставки, поставки некачественного товара; в отношении покупателя - за нарушение условий приемки товара, сроков оплаты.

Целью партнеров по переговорам должно быть согласование оптимальной величины штрафных санкций, не нарушающих сбалансированность других условий контракта.

Стороны могут требовать и полного возмещения убытков, причем это требование не обусловлено никаким иным обязательством, кроме самого факта нарушения контрактных условий. Согласно ст.45 Венской конвенции 1980 г. «Убытки за нарушение договора одной стороной составляют сумму, равную тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то время узнала или должна была знать».