35. Формирование хозяйственных связей по снабжению и сбыту в условиях рынка.
Установление хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов является необходимой составной частью организации планомерного процесса доведения средств производства от их изготовителя до потребителей.
Хозяйственные связи классифицируются по различным признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи бывают:
— межотраслевые;
— внутриотраслевые.
По территориальному приказу хозяйственные связи делятся на:
— межрайонные (межреспубликанские);
— внутрирайонные (внутриреспубликанские).
На основе хозяйственных связей по поставкам продукции формируются: межотраслевые, внутриотраслевые, межрайонные и внутрирайонные материальные потоки.
Правильное сочетание территориального и отраслевого принципов при формировании хозяйственных связей являются одной из важнейших задач организации и планирования материально-технического снабжения.
Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. В зависимости от стабильности взаимоотношений по поставкам материальных ресурсов между конкретными поставщиком и покупателем хозяйственные связи подразделяются на:
— краткосрочные (как правило, до года);
— длительные (более года).
Краткосрочные хозяйственные связи постоянно изменяются, заключение хозяйственного договора по таким связям носит вероятностный характер.
Длительные хозяйственные связи предполагают поставки продукции одному и тому же покупателю, одним и тем же поставщикам. Длительные хозяйственные связи осуществляются, как правило в течение нескольких лет.
Важнейшим направлением повышения эффективности производства является высокая степень согласованности в деятельности предприятий – изготовителей и предприятий – получателей продукции на основе ассортимента, сроков и партий поставок в максимальной мере приближенных к условиям потребления. Решение этой задачи во многом зависит от характера взаимоотношений между изготовителями и покупателями продукции.
С точки зрения участия снабженческо-сбытовых организаций в регламентации условий поставки продукции, что находит свое выражение в соответствующих формах хозяйственных связей:
— прямых;
— опосредованных.
В тех случаях, когда непосредственное взаимодействие между изготовителями (продавцами) и получателями продукции обеспечивает более быстрое и точное согласование их деятельности, целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые хозяйственные связи; когда основные условия поставки материальных ресурсов согласовываются непосредственно между продавцом и покупателем.
При прямых связях, ассортиментная программа производства и планы ее реализации у предприятий-изготовителей формируются на основе заказов, получаемых непосредственно от потребителей в пределах общих объемов поставок продукции.
Задача органов снабжения и сбыта у предприятий, для которых экономически целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые связи, состоит в определении возможности перевода этих предприятий на такие связи с учетом имеющихся производственных мощностей по производству продукции, рациональности их использования и перспектив их роста, необходимости полного обеспечения данным видом продукции всех заданий, предусмотренных в планах и установлением прямых связей между изготовителями и потребителями.
Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшении величины торговых надбавок, установленных каждым посредником.
Опосредованные хозяйственные связи – это хозяйственные связи, при которых предполагается та или иная степень участия посредника, через которого определяются условия поставки продукции. Трудно переоценить роль посредника в коммерческой деятельности.
Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями материальных ресурсов немыслимо без участия посредников, и в частности – оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.
В условиях рыночного развития функции оптовых посредников, с одной стороны, усложнились, а с другой – персонифицировались. По отношению к клиентам – покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:
— оценка потребностей и спроса;
— преобразование ассортимента товаров;
— хранение запасов, материальных ресурсов;
— кредитование;
— концентрация материальных ресурсов;
— информационное и консалтинговое обслуживание.
по отношению к клиентам - поставщикам функции оптового посредника должны состоять в следующем:
— концентрация коммерческой деятельности;
— поддержка процесса перехода прав собственности на товар;
— инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;
— минимизация коммерческого риска;
— маркетинговое обслуживание.
От того, как оптовые звенья будут выполнять указанные функции в значительной степени будут зависеть и стимулы к производству товаров, решения актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров.
Поэтому важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями – изготовителями продукции, так как оптовые предприятия располагают необходимыми размерами складских площадей, могут получать товары от поставщиков – изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого ассортимента и регулярного снабжения необходимыми материальными ресурсами предприятий – покупателей.
Таким образом, оптовые посредники занимают важное место в организации хозяйственных связей, так как имеет ряд преимуществ:
— поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, крупным потребителям;
— разгружает органы сбыта предприятия – производителя;
— снижаются затраты, связанные с реализацией продукции у предприятия – производителя;
— выполнение операций по подготовке материалов к производственному потреблению на промышленных предприятиях – покупателях материальных ресурсов и другое.
При выборе определенного вида хозяйственных связей предприятия должны руководствоваться совокупностью различных факторов, рассматривая каждый фактор отдельно и во взаимосвязи с другими. В частности такими факторами являются:
— объем потребления конкретного вида продукции;
— степень применяемости данного вида продукции на предприятии;
— устойчивость потребления данного вида продукции на предприятии;
— количество и размещение изготовителей данного вида продукции;
— зависимость качества продукции от места ее изготовления;
— надежность работы изготовителей данного вида продукции, их возможности в быстром реагировании на изменения спроса и требования к режиму поставок, их периодичности;
— период, в течение которого сохраняются потребительские свойства данного вида продукции;
— наличие и размещение складов – посредников и другое.
В каждом конкретном случае, определяющая роль принадлежит, как правило, двум – трем факторам, но должны учитываться и остальные.
Например, хозяйственные связи между изготовителями и покупателями продукции могут формироваться одновременно как прямые и длительные.
Как правило, прямые длительные связи должны устанавливаться между крупными предприятиями – потребителями с устойчивой структурой и объемами потребления продукции, нуждающимся в специальных условиях материального обеспечения производства, и предприятиями – изготовителями, обладающими производственными возможностями для полного и точного удовлетворения требования таких потребителей, представляющих ведущие отрасли.
Каждое предприятие должно решать вопрос о выборе наиболее рациональной формы поставок – транзитной или складской.
При транзитной форме товародвижения материальные ресурсы поставляются предприятием – производителем непосредственно потребителю, минуя склады и базы посредников.
Использование транзитной формы товародвижения зависит от объема потребления каждого вида материальных ресурсов, и установленной для него транзитной нормы отгрузки. При этом транзитной нормой отгрузки является минимальное допустимое общее количество продукции, отгружаемое предприятием-поставщиком в адрес предприятия-потребителя по одному заказу.
Преимущества транзитной формы поставок при закупке материальных ресурсов заключаются в:
— ускорении сроков доставки ресурсов потребителям;
— снижении издержек обращения.
Однако поставка только транзитом может привести к образованию у предприятия-потребителя излишних запасов материалов, если потребность в них ниже установленных транзитных норм. Экономически неоправданное применение транзитной формы товародвижения при закупке материальных ресурсов приводит к некомплектности потребляемых материалов, к неэффективному использованию материальных ресурсов, повышению сроков нахождения ресурсов в производственных запасах.
Указанные недостатки транзита устраняются при использовании складской формы товародвижения, при которой средства производства поставляются предприятиям-потребителям через базы, склады и магазины торговых, посреднических организаций. Использование складской формы поставок позволяет предприятию-потребителю заказывать необходимые материальные ресурсы в объеме их действительной потребности; способствует снижению производственных запасов, так как завоз их с баз и складов посреднических организаций может осуществляться чаще, чем при транзитной форме товародвижения. Однако, при складской форме поставок предприятие-потребитель несет дополнительные расходы за складскую переработку, хранение, доставку материалов с баз и складов предприятий-посредников.
Установление оптимального соотношения между транзитной и складской формами товародвижения – важная проблема для каждого предприятия.
Наиболее рациональной и эффективной формой поставок является такая, которая обеспечивает непрерывность производственного процесса и при прочих равных условиях, наименьшие товарно-заготовительные расходы, а также минимальный уровень производственных запасов.
Таким образом, от структуры хозяйственных связей во многом зависит степень удовлетворения потребности предприятия в продукции определенного качества и в сроки.
Структура хозяйственных связей непосредственно влияет на рациональное использование материальных ресурсов, и применение в производстве экономичных материалов, на уровень и скорость оборота совокупных запасов продукции. Она во многом определяет затраты на перевозку продукции, ее хранение и другие расходы, относящиеся к издержкам обращения. В конечном счете от системы хозяйственных связей в той или иной мере зависит рентабельность производства. Для организации рациональной системы хозяйственных связей необходимо правильно определить форму поставок (товародвижения), длительность связей и выбор способа товародвижения.
Функцию по вопросу правильного способа товародвижения, которая является важнейшей задачей при определении рациональной структуры хозяйственных связей хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов выполняет служба МТО.
- 1. Предмет хозяйственного права, принципы, метод. Хозяйственный механизм.
- 2. Состав и структура хозяйственного законодательства. Источники хозяйственного права.
- 3. Понятие и виды хозяйственных правоотношений.
- 4. Хозяйственный договор, его значение в новых условиях хозяйствования.
- 5. Система хозяйственных договор и хозяйственных обязательств.
- 6. Классификация и деятельность субъектов хозяйственного права.
- 7. Правовое положение предпринимателя и форм предпринимательской деятельности.
- 8. Предприятие, его виды и организационно-правовые формы.
- II.Основные организационные формы предприятий
- 10. Правовое положение банков и бирж
- 11. Право государственной и муниципальной собственности
- 12. Характеристика вещных прав, используемых в хозяйственном обороте
- 13. Правовой режим основных и оборотных средств предприятий и объединений и их доходов
- 14. Право на имущество арендного предприятия, внутрихозяйственных подразделений, предприятий и объединений
- 15. Понятие разгосударствления и приватизации. Формы участия граждан в процессах приватизации.
- 16. Классификация видов и форм руководства хозяйственной деятельностью
- 17. Государственная регистрация предприятий, ее требования и формы
- 18.Основные направления и формы контроля над хозяйственной деятельностью
- 19. Антимонопольное законодательство, его содержание и цели применения антимонопольных мер
- 20 Правовые формы воздействия на цены предприятия
- 21 Понятие и значение в хозяйственных правоотношениях гарантийных, организационных и претензионных сроков
- 22 Понятие санкции и ответственности в хозяйственных отношениях
- 23 Соотношение законности и экономических интересов предпринимателей в хозяйственных правоотношениях
- 24 Режим законности правовых актов, регулирующих хозяйственную деятельность
- 25 Правовые средства реализации интересов предпринимателей
- 26 Возникновение хозяйственных споров. Методы борьбы с этими нарушениями
- 27 Классификация и порядок разрешения хозяйственных споров
- 28 Преддоговорное урегулирование разногласий сторон
- 29 Механизм разрешения хозяйственных споров арбитражным судом и другими органами
- 30.Процедура разрешения коммерческих споров международным коммерческим арбитражным судом.
- 31. Правовое регулирование ведения индивидуальной предпринимательской и хозяйственной деятельности граждан.
- 32. Производственно- хозяйственная деятельность в организационно- правовой форме предприятия.
- 33. Система планирования производства. Стандартизация качества продукции в условиях рынка.
- 34. Основные направления развития правовых форм реализации продукции и товаров
- 35. Формирование хозяйственных связей по снабжению и сбыту в условиях рынка.
- 36. Система хозяйственных обязательств. Особенности правового регулирования реализации товаров народного потребления.
- 37. Правовое обеспечение научно –технического прогресса и информатизации (договоры, реализации научно – технической продукции, Информационные соглашения).
- 38. Характеристика основных видов научно- технической продукции как товара.
- 39. Правовое обеспечение и виды реализации услуг в различных сферах хозяйственной деятельности.
- 40. Характеристика форм передачи имущества во временное хозяйственное пользование
- 41.Характеристика форм передачи имущества во временное хозяйственное пользование
- 42. Договорные формы и способы взаимодействия сторон при осуществлении инвестиц. Деят-ти
- 43. Договоры подряда как основа хозяйственного способа строительства
- 44. Правовое обеспечение деятельности субъектов апк и гос. Закупок сельхозпродуктов
- 45. Особеннности и последствия договора закупки сельскох. Пр-ции
- 46. Основные напраления развития апк и организации закупки сельхозпродукции
- 47. Пути финансирования хозяйственной деятельности пр-й и объединений
- 1. Повышение производительности труда;
- 2. Снижение себестоимости продукции;
- 48. Банковский кредит: виды,% кредитования и правовые формы кредитных правоотношений, правовой режим заемных средств
- 49.Хозяйственно-правовое регулирование
- 50. Порядок ценового и тарифного формирования
- 51. Понятие расчетных правоотношений и их участники
- 52. Основные формы расчетов и их регулирование в соответствие с хозяйственными задачами
- 53 Правовые формы и особенности расчетов по внешнеэкономической деятельности
- 54. Правовое значение и особенности осуществления бухгалтерского учета и статистической отчетности
- 55. Система ревизий и аудиторских проверок – как оценка результатов хозяйственной деятельности
- 56. Правовое обеспечение социального развития трудовых коллективов. Социальное партнерство.
- 57. Защита прав трудовых коллективов
- 58. Особенности совместной хозяйственной деятельности, ее участники.
- 59. Классификация видов и форм сотрудничества предприятий для решения социально-экономических задач в республиках и регионах.
- 60. Правовые формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- 61. Хозяйственные правоотношения; хозяйственно-управленческие обязательства
- 62. Внутрихозяйственный договор; внутрихозяйственные обязательства
- 63. Неимущественные хозяйственные правоотношения; оперативно-хозяйственные обязательства
- 64. Административно-территориальные образования; организационно-правовая форма предприятия
- 65. Акция, акционер
- 66. Акционерное общество открытого типа; акционерное общество закрытого типа
- 67. Центральный банк Российской Федерации; банковская тайна
- 68. Коммерческий банк; арендное предприятие
- 69. Биржа; брокер
- 70. Товарная биржа; фондовая биржа.
- 71. Внутрихозяйственные отношения; внутрихозяйственные подразделения.
- 72. Инвестиционная компания; инвестиционный фонд
- 73. Государственное предприятие; хозрасчет
- 74. Частное ( семейное) предприятие холдинговые компании; юридическое лицо.
- 75. Муниципальное предприятие; ликвидация предприятий.
- 76. Коммерциализация; кооператив
- 77. Крестьянское (фермерское хозяйство); некоммерческие объединения.
- 78. Оборотные средства; основные средства предприятий.
- 79. Право собственности; право полного хозяйственного ведения.
- 80. Право оперативного управления имуществом; право арендатора на имущество
- 81.Право пожизненного наследуемого владения, право внутрихозяйственного ведения имуществом
- 82. Аукцион, предпродажный конкурс хозяйствующих субъектов
- 83. Арбитражный суд,третейский суд
- Функции арбитражных судов в России
- 84. Преддоговорное урегулирование споров,банкротство
- 85. Государственные нужды, государственный контракт
- 86. Государственный заказ,монополистическая деятельность
- 87. Квота,лимит
- 89. Общие сроки, организационные сроки