Первый Этап

– поиск и выбор субъектов для хозяйственной связи. Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах, выбором непосредственного контрагента. Выбор контрагента зависит от характера и предмета купли-продажи, состояния конъюнктуры рынка.

В зависимости от источника инициативы (покупатель, продавец) система установления хозяйственных связей меняется.

Существует 8 основных способов установления контактов между потенциальными контрагентами, когда инициатором выступает продавец.

• Направить оферту непосредственно 1 или нескольким возможным покупателям

• Принят и подтвердить заказ покупателя

• Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием условий (проформой контракта)

• Принять участие в тендере

• Принять участие в торгово-промышленный выставках и ярмарках

• Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

• Направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласований условий контракта

• Поместить рекламное объявление в СМИ, направить в адрес потенциальных покупателей спам, организовать и провести рекламную компанию на соответствующем рынке.

Подобные схемы существуют и со стороны покупателей. Они имеют 6 основных способов:

• Направить уже известному или потенциальному продавцу заказ

• Направить запрос производителю

• Объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов

• Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях в ответ на его спам

• Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение

• Направить про безоговорочный акцепт его предложения

Первый этап хозяйственной вязи можно считать ключевым.