Способы установления контактов с потенциальными покупателями
В процессе подготовки между субъектами, продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями. А именно:
-
Направить оферту непосредственно 1 или нескольким возможным покупателям
-
Принят и подтвердить заказ покупателя
-
Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием условий (проформой контракта)
-
Принять участие в тендере
-
Принять участие в торгово-промышленный выставках и ярмарках
-
Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
-
Направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласований условий контракта
-
Поместить рекламное объявление в СМИ, направить в адрес потенциальных покупателей спам, организовать и провести рекламную компанию на соответствующем рынке.
Возможны и другие способы установления контактов.
(16.05.2011)
-
Содержание
- Оглавление
- Коммерческая деятельность: понятие и содержание
- Сущность и основные направления развития современной коммерции
- Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- Сущность и основные направления развития современной коммерции
- Сущность и основные направления развития современной коммерции
- Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- Постановка коммерческого дела при централизовано управляемой экономике
- Коммерческое дело при военном коммунизме
- Коммерческая деятельность синдикатов и товарных бирж при нэПе
- Организация коммерческой деятельности при командно-административной системе
- Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики
- В результате стали очевидны преимущества оптовой торговли.
- Дальнейшее развитие оптовой торговли не во всём совпало с замыслом. Развитие сдерживалось рядом факторов:
- Начиная с августа 1991 и распадом ссср ситуация крайне обострилась.
- Субъекты хозяйственных связей
- Экономический механизм хозяйственных связей
- Логика этапов хозяйственной связи
- Логика этапов
- Первый Этап
- Этапы хозяйственной связи, формирующие материальные потоки
- Второй этап
- Третий этап. Передача товарно-материальных ценностей
- Контроль над осуществлением передачи
- Пятый этап. Экономическая ответственность
- Этапы хозяйственной связи, формирующие финансовые потоки
- Шестой этап, расчёты за переданные ценности
- Контроль над выполнением расчётов
- Восьмой этап: меры ответственности.
- Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хозяйственной связи
- Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хоз связи
- Правовое регулирование коммерческой деятельности
- Понятие сделки, основные признаки
- Формы и виды сделок
- Виды сделок
- Договор, как способ совершения сделки
- Классификации договоров:
- Виды договоров, регламентирующие хозяйственные связи в коммерческой деятельности
- Договор купли-продажи
- Договор поставки
- Разница договора купли-продажи и договора поставки
- Договор аренды (имущественного найма)
- Договор простого товарищества о совместной деятельности
- Виды договоров по оказанию коммерческих услуг
- Процедура и техника подготовки товарообменных операций
- Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- Оферта как способ подготовки торговой сделки
- Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива от покупателя
- Перечень документов для подготовки торговой сделки
- Правила дополнительных переговоров
- Способ заключения договоров купли-продажи
- Виды и исполнение договоров по продаже товарно-материальных ценностей
- Содержание договора
- Контракт содержит:
- Характерные черты
- Классификация
- Исполнение договоров
- Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг
- Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках
- Ярморочная и аукционная торговля
- Понятие и значения торгов
- Сущность биржевой торговли
- Объекты биржевой торговли и виды сделок
- Правила биржевых котировок:
- Виды сделок на товарной бирже
- Характеристика организационной структуры торгового посредничества
- Организационные формы торгового посредничества
- Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции
- Договор о франшизе
- Договор о факторинге
- Специфические виды договоров
- Инновации с никиткой
- Аренда и лизиноговые операции
- Лизингодатель
- Лизингополучатель
- Сетевая розничная торговля
- Понятие сетевой
- Классификация субъектов
- Сетевые форматы розничной торговли
- Конкурентные стратегии сетевого розничного оператора
- Логистика сетевой розничной торговли
- Научно-производственное кооперирование
- Организационные формы нпк