3.5. Особенности обеспечения безопасности внешнеэкономической деятельности

Появившиеся в результате либерализации внешнеэкономической деятельности и конверсионных процессов многочисленные участники экспортно-импортных операций в большинстве своем не владеют в достаточной степени специальными знаниями по экспортному менеджмент, по зарубежной юридической коммерческой практике, не имеют навыков управления предпринимательскими рисками, вследствие чего испытывают трудности в сотрудничестве с зарубежными партнерами и часто несут из-за этого серьезные финансовые потери.

Как показывает практика, избежать конфликтов и финансовых потерь в процессе сотрудничества с зарубежными партнерами помогает учет ряда обстоятельств.

Особенность проверки зарубежных фирм заключается в том, что надежную информацию о них можно получить только из зарубежных источников. В качестве таких источников должны использоваться авторитетные информационные агентства, которые способны предоставлять сведения о фирме в необходимом объеме, позволяющем провести анализ текущего финансового состояния зарубежного партнера, оценить кредитные риски. На основе такой информации принимается решение по выбору схем оплаты контракта и вырабатываются наиболее эффективные условия работы с партнером.

Контракт с зарубежным партнером должен проходить экономическую и юридическую экспертизу с точки зрения законодательства РФ, а также законодательства и практики ведения бизнеса в стране партнера. Основная цель такой экспертизы — предусмотреть в контракте экономические и юридические механизмы (с учетом юридической коммерческой практики страны фирмы-партнера), которые будут обеспечивать эффективность его исполнения и нейтрализовывать возможные риски.

Очень важно, в целях приобретения реального инструмента управления и контроля за действиями зарубежного партнера, осуществить процедуру легализации контракта в его стране. В результате вы получите равные права с зарубежными кампаниями в полноценном использовании юридических механизмов защиты своих интересов, в том числе — возможность эффективно решать проблемы качества, объемов и стоимости поставляемых товаров, а также, например, удерживать их в российской собственности на территории партнера до момента исполнения им всех обязательств по контракту.

Юридическое оформление за рубежом обещаний и гарантий, предоставляемых зарубежным партнером, позволяет осуществить безакцептное удовлетворение своих претензий при нарушении им своих обязательств. Это может быть:

• регистрация залога, гарантий и других покрытий по платежам, которая позволяет без судебного разбирательства вступить во владение активами должника или гаранта;

• гарантии сохранения согласованных цен на весь срок действия контракта;

• гарантии приобретения уже подготовленного к отправке заказа и т.д.

Как показывает практика, малым предприятиям реализацию перечисленных мер целесообразно осуществлять путем привлечения возможностей российских предприятий, специализирующихся на информационно-аналитическом обеспечении безопасности предпринимательской деятельности, которые способны обеспечивать предоставление подобных услуг в сотрудничестве со своими партнерами — зарубежными информационными агентствами.

Эффективным инструментом контроля за исполнением своих обязательств вашим зарубежным партнером является мониторинг экспортных контрактов, также осуществляемый силами информационных агентств.

Ряд агентств осуществляет операции по возврату дебиторской задолженности российским экспортерам из-за рубежа в тех случаях, когда сами предприятия не имеют рычагов влияния па недобросовестного контрагента. Эти операции, требующие высокой юридической и иной подготовки, проводятся в досудебном порядке, что избавляет предприятие-кредитора от финансовых затрат, сокращает сроки возврата средств.